Speak and write
Exersare: Roluri și scriere. Simulează o negociere dificilă și scrie un email oficial către echipa ta de vânzări. Aplică toate cunoștințele acumulate pentru a demonstra o disciplină riguroasă.
Практика: Роли и письмо. Сыграйте роль в сложной переговорах и напишите официальное письмо своей команде продаж. Примените все полученные знания для демонстрации строгой дисциплины.
Holding the Line Against Discount Demands
Role-play a negotiation meeting in London where a key account manager defends the list price against a procurement director demanding a 25% discount.
• Explain why the initial quote reflects true product value and list price integrity.
• Use past modals of criticism to review a previous deal where your team gave away too much margin.
• Establish strict guardrails and demonstrate walk-away discipline if the client insists on margin leakage.
Email to the Sales Team on Pricing Reset
Write an email (60-100 words) from a Sales Director in Manchester to all account executives announcing the new pricing reset and ending end-of-quarter discounting habits.
• State the decision to eliminate deep discounts clearly using nominalisation.
• Use past modals to remind reps of past discounting mistakes that hurt profitability.
• Set firm guardrails and explain the importance of walk-away discipline.
Despre această lecție
Acest curs ajută directorii de vânzări și Key Account Managerii să stăpânească negocierile complexe în limba engleză. Vei învăța cum să gestionezi reducerile de preț și să comunici eficient cu departamentul financiar.
Об этом уроке
Этот курс помогает директорам по продажам и ключевым менеджерам уверенно вести сложные переговоры на английском языке. Вы научитесь управлять скидками и эффективно общаться с финансовым отделом.