Warm-up
Warm-up. Vei învăța să utilizezi corect modurile trecute și să discuți despre impactul reducerilor asupra marjelor. Aceste exerciții de engleză te pregătesc pentru negocieri reale cu clienții importanți.
Введение. Вы научитесь правильно использовать прошедшие модальные глаголы и обсудите влияние скидок на маржу. Эти упражнения по английскому подготовят вас к реальным переговорам с крупными клиентами.
In this lesson you will
• Learn how to correctly use the past modal structures needn't have, didn't need to, could have, ought to have, and was supposed to.
• Discuss the impact of price discounting on margins using advanced terms like price erosion and margin leakage.
• Analyze a real-world scenario about negotiating prices with a major US client.
• Practice maintaining pricing discipline in the face of recurring discount requests.
Warm-up
1. How often do your sales reps offer end-of-quarter discounts to close deals?
2. Have you ever noticed that clients wait until the very last week of the month to buy?
3. What happens to your profit margins when discount creep becomes a normal habit in your team?
Sources: photo by Vitaly Gariev on Pexels
Despre această lecție
Acest curs ajută directorii de vânzări și Key Account Managerii să stăpânească negocierile complexe în limba engleză. Vei învăța cum să gestionezi reducerile de preț și să comunici eficient cu departamentul financiar.
Lecția zece din unitatea de strategie de vânzări se concentrează pe o problemă critică în mediul B2B: cum să eviți capcana reducerilor excesive fără a pierde clienții mari. Participanții vor analiza impactul discounturilor necontrolate asupra marjelor de profit și vor învăța să își apere prețurile în fața clienților exigenți.
Din punct de vedere gramatical, lecția introduce modurile trecute pentru necesitate și critică, precum needn't have, didn't need to, could have, ought to have și was supposed to. Vorbitorii nativi de română și rusă confundă adesea needn't have cu didn't need to, exprimând greșit acțiuni care au fost făcute inutil față de cele care nu erau necesare deloc.
Pe parcursul materialului, vei întâlni termeni specializați precum price erosion, margin leakage, list price integrity și discount creep. Acești termeni te vor ajuta să porți discuții de la egal la egal cu directorii financiari și cu membrii C-suite din companii internaționale.
Exercițiile practice și scenariul audio simțite în medii corporative din SUA și Marea Britanie îți oferă ocazia să exersezi limba engleză naturală, plină de nuanțe și idiomuri utile. Vei învăța să spui nu discounturilor nesustenabile și să menții disciplina prețurilor în echipa ta.
La finalul acestei lecții, vei putea să coordonezi planuri de vânzări complexe, să evaluezi riscurile legate de marje și să aplici o abordare bazată pe valoare, nu pe prețuri mici, îmbunătățindu-ți considerabil performanța profesională.
Об этом уроке
Этот курс помогает директорам по продажам и ключевым менеджерам уверенно вести сложные переговоры на английском языке. Вы научитесь управлять скидками и эффективно общаться с финансовым отделом.
Десятый урок из модуля по стратегии продаж посвящен критической проблеме в сегменте B2B: как избежать ловушки чрезмерных скидок без потери крупных клиентов. Участники проанализируют влияние бесконтрольных дисконтов на маржу прибыли и научатся отстаивать цены перед требовательными клиентами.
С грамматической точки зрения в уроке вводятся прошедшие модальные глаголы для выражения необходимости и критики, такие как needn't have, didn't need to, could have, ought to have и was supposed to. Носители румынского и русского языков часто путают needn't have и didn't need to, неверно выражая разницу между действиями, которые были сделаны зря, и тем, что изначально не было необходимым.
В ходе материалов вы встретите специализированные термины, такие как price erosion, margin leakage, list price integrity и discount creep. Эти понятия помогут вам вести диалог на равных с финансовыми директорами и топ-менеджерами в международных компаниях.
Практические упражнения и аудиосценарии, записанные в корпоративной среде США и Великобритании, дают возможность освоить живой английский язык с полезными идиомами и нюансами. Вы научитесь говорить нет невыгодным скидкам и поддерживать ценовую дисциплину в своей команде.
В конце урока вы сможете координировать сложные планы продаж, оценивать риски для маржи и применять подход, основанный на ценности, а не на демпинге, значительно повысив свою профессиональную эффективность.