Listening: Breakout Session: Territory Consolidation
Audiție: Sesiune de lucru pe teritorii. Urmărește o audiere realistă dintr-o sală de conferințe și răspunde la întrebări pe baza interacțiunii dintre directori în timpul unei sesiuni paralele.
Аудирование: Рабочая сессия по регионам. Прослушайте фрагмент реального совещания и выполните задания на проверку понимания стратегических задач, обсуждаемых руководителями направлений.
Breakout Session: Territory Consolidation
Steve, Laura, and Patrick are sitting in a conference room in Austin during the afternoon breakout session of the annual sales leadership offsite.
Breakout Session: Territory Consolidation
True or false?
The three VPs initially discuss a straw man plan to merge their territories.
- True
- False
They decide to ignore enterprise account ownership completely.
- True
- False
Steve suggests parking the compensation model issue for later.
- True
- False
In the end, they converge on keeping the regions but swapping their leaders.
- True
- False
Patrick proposes taking over the Northern territory.
- True
- False
Listen again and complete the sentences
- Laura: We can't really ignore account ownership, Steve. That's the core of the problem. If we don't ____ now, the board won't approve anything.
- Steve: Fair enough. Where are we converging on the regional quotas then? That's what ____ depends on.
- Laura: Agreed. Let's ____ on this and head back to the main room.
Sources: photo by Vitaly Gariev on Pexels
Despre această lecție
Acest curs de engleză pentru directorii de vânzări și CRO-uri din Chișinău abordează strategii avansate de conducere a discuțiilor de business. Veți învăța să faceți framing, steering și să ajungeți la un consens clar.
Об этом уроке
Этот курс английского языка для директоров по продажам и CRO в Кишиневе охватывает продвинутые стратегии ведения деловых дискуссий. Вы научитесь формулировать вопросы (framing), направлять обсуждение (steering) и приходить к четкому консенсусу.